卢卡阅读项目详情

一、项目名称

卢卡阅读绘本屋

以阅读为切入口、绘本屋为载体，整合儿童消费领域内资源，来达到绘本屋和门店双赢的目的.

二、项目优势

嵌入式阅读角 赋能儿童消费领域门店，可做到有效引流，营业增收，完善客户服务等.

三、合作方式

门店提供20平米阅读空间（可根据门店实际需求协商），我司提供全部资产配置，绘本1000册 AI智能阅读机器人 软装，借阅系统，APP会员服务等等

四、商业模式

1、借阅卡销售：

借阅卡市场价价格优势，年卡799元 门店进卡价240元 （799价格相较于现有绘本借阅市场的借阅年卡如老约翰，优贝亲子等已有一定价格优势）

（1）799的市场价格相对于现有的绘本屋的市场价格如老约翰（平均年卡1080元） 悠贝亲子阅读（半年780元年卡1180元）是有价格优势的；

（2）硬件销售：AI智能阅读机器人销售也可为门店增收（LUKA智能机器人是优质的智能阅读机器人，互动阅读，自动识别绘本，阅读教材）

2、周边竞品分析

老约翰阅读馆     单店平均200名会员

悠贝亲子阅读馆   单店平均300名会员（同样的嵌入门店模式）

树下故事绘本馆   只单店   100名会员 等等

卢卡绘本屋总全国品牌宣传，城市运营商整体营销，单店会员数量预计150-200

（1）智能型绘本屋：根据孩子的年龄、性别、阅读习惯、阅读强度等一系列数据的分析来给孩子制定专属阅读计划，而且这个卡是全国通用，进行交叉导流，并且家长可以线上预约选书线下实地取书来增加机构的到访

（2）公司已和物灵科技等达成合作高质量的关于阅读的内容输出增加阅读会员粘性和门店主业内容达到契合。

项目全国运营各城市运营商协议门店数量及借阅卡会员数会员到店借阅，还退绘本可有效为门店引流导流潜在客户到店机会，有效降低门店拓客成本。

3、隐性运营模式（引流赋能）

1、城市运营商运营整个城市会员数量，所有本市会员借书还书都会引流到门店网点。

2、城市运营商会定期举办线下门店网点联合活动，给门店起到资源互换，相互导流的效果

3、城市运营商会有巡店运营专员，协助门店举办线下活动如故事会等。

4、单一门店200会员包含门店自有会员和拓展会员，会员平均每月1-2次借阅频次

门店会员到访可年度增加量2500-4000次 对于会员续费，消课率 课程销售都会是良好的助力。

5、助力门店会员服务，赠送客户阅读卡，增加新增客户，会员续费，降低获客成本

6、阅读项目覆盖儿童消费群体面积很大，阅读需求受政策，市场风向影响市场需求日益增大。可增加门店区域内品牌影响力。

7、灵活运用亲情卡、次卡等短期借阅卡，增加到访和转介绍的概率；

如果您对【卢卡阅读】项目感兴趣，请在下方留言，我们会及时与您联系！