一、医药消费者的情况变化：

生活质量差（抗病力差传染病等）

生活质量好（出现高血脂高血压等）

生活压力大（亚健康人群增多）

重视预防保健调理

以上消费状况改变，导致医药行业终成为健康行业——不是为了光医疗而看病，而为了健康更重视防病。

二、健康行业背景：

1.以养代医、以防代治的人体健康理念形成，人们保健意识和需求还会逐年上升，医药健康市场空间容量还很大，未饱和。

2.国家关注全民健康素质，更注重和提倡预防医学，营养学、营养师近年出现，培养出专业人才。

3.国家整体生产技术的提高，规模化生产使成本降低，让人人消费得起保健营养品创造了前所未有的条件。

三、保健观念

保健品销售定位：不是治疗是辅助治疗，是改善、调理，消除不良症状的功效人体很多不良症状不是病，不叫病就无需服用药品，此种情况用保健品才是正确的选择，不会增加药物的副作用，选择保健品去改善、调理就能达到消除的目第吃没吃保健品，人的精气神都不一样疾病都少得一些，得了也不是那么严重的症状病，好得快，还是营养

四、保健市场

健康5%人亚健康75%疾病20%

保健品市场为所有人，重点是老年人、女人、小孩

老年人是关注健康的人群之一，有购买力、退休工资年年涨、闲钱多

女人是注重健康和美丽的人群

小孩是全家之宝、是未来，家长关心的无微不至

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